Autor: Stefan Oppitz

Der FIRO-B ist eines der international führenden Persönlichkeitsinstrumente mit dem Fokus auf die zwischenmenschlichen Beziehungen. Er beleuchtet drei Bedürfnisbereiche von Menschen in Beziehungen und analysiert zusätzlich, wie sich jemand gegenüber anderen verhält und wie er von anderen behandelt werden möchte.

Haben zwei Personen unterschiedliche Ausprägungen der gewünschten und ausgedrückten Bedürfnisse, kön-nen unerwartet Krisen und Konfrontationen entstehen, die zu komplexen und schwierigen Arbeitsbeziehungen führen. Der FIRO-B kann hier zur Klärung der Situation beitragen indem er die zugrunde liegenden Motive für Spannungen erstaunlich klar identifiziert.

Was misst das Instrument?
Der FIRO-B® beschreibt drei Bedürfnisbereiche:

1. Einbeziehung:
Wie stark beziehen Sie im Allgemeinen Menschen in Ihr Leben ein und wie viel Aufmerksamkeit, Kon-takt und Anerkennung erwarten Sie von anderen?
2. Kontrolle:
Wie viel Einfluss und Verantwortung brauchen Sie und wie viel Führung, vorgegebene Prozesse und Re-geln akzeptieren Sie von anderen?
3. Zuneigung:
Wie eng und vertraut stehen Sie zu anderen und in welchem Maß erwarten Sie, dass andere Ihnen Nähe und Vertrauen zeigen und Sie unterstützen?

Gleichzeitig unterscheidet der FIRO-B® zwischen ausgedrücktem und gewünschtem Verhalten in zwischen-menschlichen Beziehungen:
Ausgedrücktes Verhalten:
Diese Dimension zeigt an, wie gerne das Verhalten selbst initiiert wird und wie es sich tatsächlich im Hinblick auf die drei Bedürf-nisbereiche verhält.

Gewünschtes Verhalten:
Diese Dimension zeigt an, wie gerne das Verhalten bei anderen gesehen wird. Da das gewünschte Verhalten für andere nicht sichtbar ist, werden die Leute oft auf Grundlage des ausgedrückten Verhaltens von Personen Vermutungen über deren gewünschtes Verhalten anstellen.

Was heißt FIRO-B®?

F undamental
I nterpersonal
R elations
O rientation
B ehaviour

Übersetzt etwa: Grundlegende verhaltensbasierte Orientierung in zwischenmenschlichen Beziehungen

Welche Anwendungsfelder und Einsatzmöglichkeiten gibt es?
Der FIRO-B® findet insbesondere Anwendung
• im Aufbau, der Begleitung und Entwicklung von Teams.
• in Assessment Centern zur Besetzung höherer Positionen.
• in der Entwicklung des Führungsstils.
• im Bereich des Konfliktmanagements.
• in der Verbesserung von beruflichen Beziehungen.
• in Seminaren zur persönlichen Entwicklung und dem Umgang mit Konflikten.
• im Coaching und der Beratung.

Was ist der theoretische Hintergrund zu dem Instrument?
Der FIRO-B® basiert auf den Theorien und Forschungen zu zwischenmenschlichen Bedürfnissen des bekannten Psychologen Will Schutz. Das Instrument dient dabei der Reflektion bezüglich des Umgangs in zwischenmenschlichen Beziehungen und eignet sich deshalb besonders in einem Coaching- bzw. Entwicklungsumfeld. Als psychologisches Instrument setzt der FIRO-B auf der Verhaltensebene an und gibt damit Hinweise darüber „wie“ Veränderungen und Entwicklungen möglich sind.

Für den FIRO-B gilt:
• Grundlegende zwischenmenschliche Bedürfnisse werden als stabil angesehen, dennoch können Menschen durch Selbstreflektion auch die Art und Weise verändern, wie sie diese Bedürfnisse erfüllen.
• Fragebogenwerte zeigen an, in welchem Grad oder in welcher Form eine Person ihr Verhalten ausdrückt.
• Verhalten hat eine klare Verbindung zu den zwischenmenschlichen Bedürfnissen.

Sind die Ergebnisse des FIRO-B zuverlässig und gültig?
Die Zuverlässigkeit eines Instrumentes kann mittels der inneren Konsistenz (Alpha-Koeffizient) und der Retest-Reliabilität geprüft werden. Der Alpha-Koeffizient klärt, ob alle Fragen konsistent die gleiche Sache abfra-gen und erreicht beim FIRO-B-Instrument bei allen Skalen durchschnittliche bis ausgezeichnete Standards. Bei der Test-Retest-Reliabilität wird die Konsistenz der Ergebnisse beim FIRO-B-Instrument über die Zeit betrachtet. Diese erreichte bei allen FIRO-B-Skalen den Standard von 0.90 oder übertraf ihn. Die Ergebnisse waren damit für den FIRO-B über das Zeitintervall von 2–4 Wochen konsistent und beim Vergleich mit den Reliabilitätskoeffi-zienten für alle Skalen gut bis ausgezeichnet.

Die Gültigkeit eines Instrumentes wird hier am besten durch die Konstruktvalidität ermittelt, welche klärt, ob der Fragebogen sich für die Erfassung eines bestimmten psychologischen Konstrukts eignet und somit misst, was es messen soll. Innerhalb von Korrelationsstudien werden die psychometrischen Instrumente regelmäßig miteinander verglichen, um die Qualität/Validität zu prüfen. Signifikante Zusammenhänge bestehen zwischen Ausprägungen des MBTI sowie des 16PF und den Ausgedrückten und Gewünschten Dimensionen aller drei Bereiche des FIRO-B-Instruments. Diesen Daten zufolge weisen diese FIRO-B-Skalen klare Verbindungen zu Persönlichkeits-Traits auf, die das Verhalten anderen gegenüber beeinflussen. Eine weitere Methode zur Messung der Gültigkeit ist durch die Vorhersage von Situationen, in denen Menschen mit den gegensätzlichen Präferen-zen anderes Verhalten zeigen würden. Neben anderen Studien unterstützen Fischer et al (1995) die Gültigkeit des FIRO-B. Sie führten unter Verwendung des 16PF- und des FIRO-B-Instruments eine Studie zur Kompatibilität von Teams und lieferten Beweise für eine größere Teamkompatibilität sowie einen Zusammenhang zwischen dem Konzept der »Gruppenwärme« und der kommerziellen Effektivität von Teams. Das zeigt, dass der FIRO-B effektive von uneffektiven Teams unterscheiden kann und dass anhand des Instrumentes Aussagen bezüglich der Erfolgswahrscheinlichkeit im Team getroffen werden können.

Autor: Ralf China

Menschen sind verschieden – aber nicht so sehr, wie wir manchmal
glauben!

Aus der Hirnforschung und der Neuro-Ökonomie wissen wir, dass wesentliche Persönlichkeitsmerkmale und Verhaltensweisen der Menschen von der individuellen Arbeitsweise des Gehirns abhängen.
Diese Erkenntnisse sind in der Biostruktur-Analyse umgesetzt, und durch das STRUCTOGRAM® und TRIOGRAM® wird die praktische Anwendung im Training ermöglicht.

Spätestens seit Ende der 80er Jahre des 20. Jahrhunderts gilt als gesichert, dass sich Persönlichkeit aus festen, zeitlich stabilen Faktoren (Trait) und flexiblen, umfeld-abhängigen Faktoren (State) zusammensetzt. Diese Erkenntnis konnte aber mit den bisher bekannten psychologischen Test-Verfahren nicht umgesetzt werden. Erst in den 80er Jahren gelang es Rolf W. Schirm und Paul D. MacLean durch ihre gemeinsame Forschung, die genetisch-veranlagten Grund-Komponenten der Persönlichkeit zu identifizieren und mit den vorliegenden Merkmalen zur Beschreibung der menschlichen Persönlichkeit zu vernetzen; so entstand die Biostruktur-Analyse.

Durch das Triune-Brain-Konzept („Drei-einiges Gehirn“) von MacLean und die aktuellen Erkenntnisse der Neurotransmitter-Homöostase erhielt die Persönlichkeitsforschung erstmals eine konkrete naturwissenschaftliche Begründung und damit auch einen abgesicherten „Ordnungs-Rahmen“ für die weitere Systematisierung.

Die Biostruktur-Analyse ist eine wertfreie Analyse der persönlichen Grundstruktur eines Menschen. Anders als psychologische Tests unterscheidet die Biostruktur-Analyse zwischen der genetisch-veranlagten, unveränderbaren Grundstruktur („Trait“) und umwelt-bedingten veränderbaren Merkmalen („State“) der individuellen Persönlichkeit.

Inhalte und Aufbau
Paul MacLean wies als erster nach, dass das menschliche Gehirn aus drei Bereichen besteht, die evolutionsgeschichtlich verschieden alt sind und unterschiedliche Funktionen erfüllen (funktionale Struktur des Gehirns):

(1) Das gefühlsmäßig-instinktive Stammhirn (Farbe GRÜN)
(2) Das emotional-impulsive Zwischenhirn, auch Limbisches System genannt (Farbe ROT)
(3) Das rational-kühle Großhirn (Farbe BLAU)

Die Beschreibung der individuellen Persönlichkeit (Biostruktur) ergibt sich aus dem spezifischen Einflussverhältnis dieser 3 Komponenten, dargestellt auf der Structogram-Scheibe mit 412 verschiedenen Kombinations-Möglichkeiten
Jeder Mensch hat ein unterschiedliches, genetisch-veranlagtes „Einfluss-Verhältnis“ der drei Gehirne, das beim Erwachsenen stabil ist.

Wesentliches Merkmal der Analyse ist die Erläuterung der sich daraus ergebenden besonderen Stärken, Chancen, Risiken und Begrenzungen der individuellen Persönlichkeit durch einen lizenzierten Trainer. Zusätzlich erhalten die Teilnehmer detaillierte Beschreibung der Komponenten-Merkmale und ihrer individuellen Kombinationen in einem hochwertigen Lehrmittel. Damit erhalten die Teilnehmer auch die Möglichkeit, die Selbst-Analyse durch eine nachfolgende Fremd-Analyse zu überprüfen.

Einsatzgebiete
Das Structogram-Trainings-System wird seit vielen Jahren erfolgreich in der Persönlichkeitsentwicklung sowie in Verkaufs- und Führungstrainings eingesetzt.

Gütekriterien und wissenschaftliche Hintergründe
Die Biostruktur-Analyse ist kein Test im Sinne der psychologischen Test-Theorie bzw. Eignungsdiagnostik sondern eine wertfreie (Selbst-)Analyse der individuellen, genetisch veranlagten Grundstruktur der Persönlichkeit eines Menschen.
Das STRUCTOGRAM (als visualisiertes Ergebnis der Biostruktur-Analyse) ist ein Ordnungs-Prinzip zur Strukturierung von Veranlagungen und Lernprozessen im Umgang mit sich selbst und anderen.

Obwohl die Biostruktur-Analyse kein psychologischer Test ist, erfüllt sie formal dennoch die methodischen Gütekriterien wie Objektivität, Validität und Reliabiität. Dabei sind für die Biostruktur-Analyse die für offene Systeme relevanten Wirkungszusammenhänge maßgebend.
Bemerkenswert ist insbesondere die Langzeitstabilität der Ergebnisse.

AUTOR: Karl Nitzge

Die LIFO®-Methode (LIFO® steht für Life Orientations) beruht auf den humanistischen Theorien von Erich Fromm, Carl Rogers und Peter Drucker. Sie ist ein sehr hilfreiches Instrument, Verhalten objektiv zu beschreiben, fördert gegenseitiges Verständnis und dient der Darstellung und Verdeutlichung persönlicher Verhaltensmuster.

Diese sind hauptsächlich das Ergebnis bisherigen Lernens und bisheriger Erfahrungen und sind verhältnismäßig stabil, da sie ein „bevorzugtes Verhalten“ darstellen. Mit ausreichender Motivation, Selbstdisziplin und Übung können diese Verhaltensweisen jedoch verändert werden.

Die LIFO®-Methode wurde von den beiden Sozialpsychologen Dr. Allan Katcher und Dr. Stuart Atkins im Jahre 1967 im Zusammenhang mit Leistungsmanagement und Leistungsbeurteilung entwickelt und seither mehr als 9,0 Millionen Mal angewendet.
Der LIFO®-Fragebogen selbst geht zurück auf die von Erich Fromm entwickelten vier grundlegenden menschlichen Verhaltensorientierungen, die von Stuart Atkins und Allan Katcher statistisch überprüft und weiterentwickelt wurden.

Mit dem LIFO®-Fragebogen werden die Verhaltensstile und die grundlegenden Einstellungen quantifiziert und beschrieben.

Die vier Grundstile der LIFO®-Methode sind LEISTUNG, AKTIVITÄT, VERNUNFT und KOOPERATION.

Alle Menschen benutzen diese Stile, weisen aber unterschiedliche Ausprägungsgrade auf. Dabei gilt, dass es keinen besseren oder schlechteren LIFO®-Stil gibt und alle vier Verhaltensstile der LIFO®-Methode gleich erfolgreich und positiv sind.

Das Verhalten eines Menschen ist auch davon abhängig, in welcher Situation er sich befindet, welche Rolle er inne hat, und wie seine Befindlichkeit ist. Diese Einflüsse werden in der LIFO®-Methode durch unterschiedliche Fragebögen wie z.B. Führung, Verkauf, Lernstile, Stress Management Stile, Work-Life-Balance Stile, und in der Betrachtungsweise zwischen günstigen und ungünstigen Bedingungen berücksichtigt.
Der LIFO®-Fragebogen ist ein Instrument, mit dem Veränderungsprozesse im Verhalten des Einzelnen bzw. der Menschen zueinander eingeleitet werden können.

Die LIFO®-Methode im Überblick

Die LIFO®-Methode im Überblick

Merkmale

Der Kern der LIFO®-Methode ist ein Fragebogen, mit dem die individuelle Lebensorientierung bzw. die Einstellungen herausgefunden und qualifiziert werden (Ausfülldauer: 15 Minuten, schriftlich oder online). Die Ergebnisse werden in verständlicher, anschaulicher und wertfreier Form in Bezug zu den vier LIFO®-Stilen gebracht.

LIFO®-Profil – Grafische Darstellung

LIFO®-Profil – Grafische Darstellung

7 spezifische Merkmale kennzeichnen die LIFO®-Methode.

• Es gibt keine richtigen und falschen Verhaltensmuster
In der LIFO®-Methode wird nicht unterstellt, es gebe den einen und Erfolg bringenden Verhaltensstil. Jeder der bevorzugten LIFO®-Stile, die Stärke seiner Ausprägung und die Kombination der Stile untereinander können gleichermaßen positive Auswirkungen haben. Dadurch stellt die LIFO®-Methode Strategien für den erfolgreichen Einsatz der individuellen Verhaltensmuster in den Vordergrund

• Betonung auf Stilvielfalt
Die LIFO®-Methode verwendet zur Verhaltensbeschreibung die gesamten Kombinationen aus allen vier Stilen und die Intensität ihrer Ausprägung. Dadurch ergeben sich sehr viele verschiedene Verhaltensmuster. Es gibt kein Normprofil. Die Stile und somit die Anwender erfahren keine Bewertung. Die Anwender werden sich zuerst ihrer Stärken bewusst. Auf diese Weise erhöht sich die Motivation, sich mit den Situationen auseinander zu setzen, in denen sie ihre schwächer ausgeprägten Verhaltensstile stärker einsetzen können.

• Stärken/Schwächen Paradoxon
Die LIFO®-Methode hat nicht den Anspruch, dass sich die Anwender in ihren Verhaltensstrategien ändern sollen. Im Gegenteil – sie sollten ihre Stärken gezielt einsetzen, um dadurch den größtmöglichen Nutzen zu erzielen. Reduzieren sollten sie jedoch die Tendenz, ihre Stärken übertrieben anzuwenden, denn dann wirken sie sich schwächend aus. Die wirkt sich besonders in stress- und konfliktreichen Situationen nachteilig aus. Mit Hilfe der LIFO®-Methode kann sich der Anwender von Verhaltensstilen lösen, die seinem Ziel nach persönlicher Selbstentwicklung im Wege stehen.

• Unterscheidung von Günstigen und Ungünstigen Bedingungen
Abhängig davon, ob jemand eher entspannt oder sehr angespannt ist, reagiert er mit unterschiedlichem Verhalten auf vergleichbare Situationen. Der LIFO®-Fragebogen trägt diesem Umstand Rechnung und unterscheidet zwischen Günstigen und Ungünstigen Bedingungen und spiegelt das entsprechende Verhaltensmuster wieder.

• Unterscheidung zwischen Absicht, Verhalten und Wirkung
Der Fragebogen beleuchtet die Aspekte Absicht (Welche Absichten verfolgt jemand in den Situationen?), Verhalten (Aus welchem Verhaltensstil heraus agiert jemand?) und Wirkung (Welche vermeintliche Wirkung hat das genutzte Verhalten auf andere?).
Mit diesem hocheffizienten Detaillierungskonzept stellt die LIFO®-Methode dar, inwieweit sich Erziehungsmuster und eingenommene Rollen in Situationen konform oder hemmend auf unsere persönlichen Absichten und Verhaltensweisen auswirken.
Mit AVW(Absicht, Verhalten, Wirkung) erhält der Anwender im Rahmen der LIFO®-Methode ein hochwirksames Konzept, mit dessen Hilfe Kommunikationsprozesse bewusst gemacht werden. AVW liefert aussagekräftiges und umsetzbares Feedback über die Kommunikationseffektivität und schult ein zielgerichtetes Kommunikationsverhalten.

• Fragebögen sind ausgerichtet auf Rollen/Situationen
Im Allgemeinen kann man davon ausgehen, dass Verhaltensstile bzw. Verhaltensmuster sich ähnlich in den unterschiedlichsten Lebenssituationen zeigen, da sich auch die Motivkonstellation nicht ändert.
Diese Konstanz ist jedoch nicht immer gegeben. So kann z.B. ein Verkäufer gelernt haben, sich in der Rolle des Verkäufers anders zu verhalten, als er es sonst tut.
Dies berücksichtigt die LIFO®-Methode und stellt differenzierte Fragebögen wie z.B. für Führung, Verkauf, Lernen, Work-Life-Balance zur Verfügung. Dies ermöglicht unterschiedliches Rollenverhalten aufzuzeigen und spezifisch daran zu arbeiten.

• Umgangssprache
Die LIFO®-Methode verwendet sofort verständliche, umgangssprachliche und einprägsame Begriffe. Diese sind ebenso rein deskriptiv und wertfrei wie die Ergebnisse und bringen jedem Verhaltensstil die gleiche hohe Wertschätzung entgegen. Durch die umgangssprachlichen Beschreibungen lassen sich die LIFO®-Verhaltensstile und die dahinterliegenden Beweggründe leicht erkennen.

Gütekriterien

Auf Basis der testtheoretischen Kriterien Reliabilität (Ergebnisse sind mittels Instrument replizierbar), Validität (Ergebnisse sind richtig gemessen) und Objektivität (Ergebnisse sind unabhängig von der einschätzenden Person hinsichtlich Durchführung, Auswertung und Interpretation) wurde der LIFO®-Fragebogen entwickelt und erfolgreich überprüft.

Die Objektivität wird bei der LIFO®-Methode vor allem über eine fundierte Lizenzausbildung (5 Tage) der Trainer, Berater und Coaches und kontinuierlicher Qualitätssicherung im Rahmen der Lizenzerhaltung sowie der zugrunde gelegten und umgesetzten Philosophie (wie Stärkenmanagement; Nachvollziehbarkeit für den Ausfüllenden; gleiche soziale Erwünschtheit) erreicht.
Bei der Validität ist bei der LIFO®-Methode vor allem die Vorhersage-Validität von Bedeutung, bei der es gilt, dass das verwendete Verfahren bzw. die Messung ein anderes Kriterium prognostizieren kann (z.B. Verhalten in einer bestimmten Situation; welches Ergebnis ein bestimmter Stil oder ein Kombination von Verhaltensstilen erzielen wird (selbst mit den Ergebnissen einer Verhaltensstilanalyse und der Einteilung in stilspezifische Gruppen können Sie bei einer Aufgabenstellung die unterschiedlichen Lösungsansätze und -ergebnisse vorhersagen), was speziell im Arbeitsumfeld von Relevanz ist; welche Auswirkung ein bestimmtes Verhaltensmuster hat). Auch ist bei der Vorhersage-Validität der Gruppenkontext zu berücksichtigen. Ein Wechsel eines oder mehrerer Mitglieder kann das Verhalten, das Handeln des Einzelnen, die Gruppendynamik und den Erfolg der Gruppe stark beeinflussen. Wird eine Gruppe neu zusammengestellt oder ergänzt, ist es sicherlich notwendig, gezielt die gewünschten bzw. vorhandenen Verhaltensstile heranzuziehen.
Bewusst sein sollte einem aber, dass die LIFO®-Methode ein Interventionsinstrument ist. Somit spielen testtheoretische Kriterien bei Verhaltenstilanalysen anders als bei Persönlichkeitsmessverfahren nur eine geringe Bedeutung. Es geht dabei nicht um „richtig“ und „falsch“ oder „gut“ und „schlecht“. Die Verhaltensstilanalyse spiegelt Präferenzen der Befragten wider. Der Ausfüllende soll in die Lage versetzt werden, im Umgang mit seinen Verhaltenspräferenzen und der anderer effektiver zu werden. Bewusst sollte es einem aber auch sein, dass eine Intervention von außen nur dann wirksam wird und zumeist auch ist, wenn sie von der Person, bei der die Intervention stattfindet, auch als gewünscht angesehen bzw. mitgetragen wird.
Bedeutsam ist, dass insgesamt mehr als 9,0 Millionen Menschen bisher die LIFO®-Methode angewandt haben. Die LIFO®-Methode wird in vielen Ländern und Sprachvarianten eingesetzt. Trotz kultureller Unterschiede konnten alle vier LIFO®-Stile eindeutig festgestellt werden. Bei kanadischen, amerikanischen, englischen und deutschen Managern zeigten sich z.B. ähnliche Ausprägungen. Nicht so im japanischen Umfeld, wo sich anhand einer Befragungsgröße von 17.000 männlichen Personen andere LIFO®-Stilmischungen häuften.

Einsatzgebiete:

Einzelperson
• Erstellung der individuellen Stärkenprofile
• Analyse des Veränderungsbedarfs
• Individuelle Förderung
• Unterstützung in der Mitarbeiterführung
• Problemlösungen im zwischenmenschlichen Bereich
• Coaching

Arbeitsgruppen
• Analyse der Zusammensetzung von Gruppen
• Verbesserung der Zusammenarbeit durch Stärkenprofile
• Anwendung in Seminaren/internen Weiterbildungsveranstaltungen
• Aktives Konfliktmanagement
• Zusammenstellung von Projektgruppen

Organisation
• Unterstützung der Unternehmenskultur
• Feedback- und Kommunikationseffektivität
• Begleitung von Veränderungsprozessen
• Karriereplanung
• Instrument zur Personalauswahl
• Gesundheitsmanagement

LIFO®-Fragebögen und Materialien

LIFO®-Lebensorientierung — Allgemeiner Kontext beruflich oder privat
LIFO®-Stile einer anderen Person — Feedback durch eine andere Person
LIFO®-Führungsstile — Für Führungskräfte
LIFO®-Führungsstile einer anderen Person — Feedback durch Mitarbeiter und/oder Vorgesetzte
LIFO®-Verkaufstile — Für Mitarbeiter im Vertrieb
LIFO®-Stressmanagement — Für Menschen in Stresssituationen und/oder Mitarbeiter in starken Veränderungsprozessen
LIFO®-Work-Life-Balance — Für Einzelpersonen und Organisationen
LIFO®-Lernstile — Für Einzelpersonen in Lernsituationen
LIFO®-Lehrstile — Für Trainer und Coaches

LIFO®-Handbücher und umfangreiche Materialien, sowie die DVD “Erfolgreich Stärken managen” zur Unterstützung der Nachhaltigkeit

Gefunden bei emotion

“Psychologe Dr. Christoph von Quast (von Quast Institut für psychologische Forschung und Beratung) hat einen wissenschaftlich fundierten Test entwickelt, der verborgene Seiten offenbart – und im Ergebnis zeigt, wie Sie Ihre Potenziale entfalten können.
Für emotion-Leserinnen gibt es die ausführliche Persönlichkeitsanalyse zum Sonderpreise: Statt 29 Euro kostet die Auswertung nur 16 Euro.
Darin enthalten sind:
• eine wissenschaftlich fundierte Analyse von 22 Faktoren Ihrer Persönlichkeit
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VON QUAST INSTITUT